内容摘要：伴随着人口环境的变化，万亿孕婴产业已逐渐迈向存量竞争时代。为加强品牌下降硬度，孕婴玩家纷纷发力营销投入，一时间传统媒体广告铺天盖地，洗脑拔草文案层出不穷。但在品牌营销越发使劲过猛的同时，孕婴消费群体的 雾化器自助下单平台

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孕婴营销玩法上探精进的抖音的双众多路径中，由金鹰q版与a2®联合构建的买推《王牌育儿师》在节目设置上突显出众多巧思。节目从职业育儿师的广抖专业视角出发，以名星、达人育儿经验分享作为营销爆点，通过趣味性拉满的综艺方式向听众传播科学育儿理念，并在寓教于乐的雾化器自助下单平台过程中完成品牌对新生代孕婴消费群体的心智占据。

专业视角+名星分享构建“追剧”沉浸感

《王牌育儿师》收视口碑双丰收

伴随着时间的推移，80后、Z世代逐渐成长为育儿主力军。与先辈们相比她们更重视亲子关系的提高，为实现孩子高质量的成长体验，乐此不疲地通过阅读育儿书刊、听取专家分享、参考别人建议等方法，不断加强自身对科学育儿的认知。

但通过这种渠道获取到的信息或专业渡过高深奥难懂，或仅限于经验总结脱离科学范畴，普遍缺少良好的易用性。当各类各样的育儿问题真的出现时，菜鸟妈妈们一般会由于欠缺特定问题的处理经验而乱作一团，在恐惧下相互挖苦讥讽甚至因而爆发严重的家庭矛盾。

为减轻年青母亲的育儿抑郁，降低育儿知识学习过程的趣味性。《王牌育儿师》从家庭育儿生活场景出发，选购了几组不同地域、不同成员构成、不同文化背景的素人家庭作为观察对象。让听众在镜头的率领下走近她们的日常育儿生活，并在此过程中发觉这种家庭所遭受的各色各样、或陌生或熟悉的育儿问题，加强年青父亲听众的沉溺感。

同时《王牌育儿师》还在每期节目中安排两位育儿师分别入住到不同的家庭中，精心记录母亲与女儿的交往点滴并针对出现的问题现场支招。如第一期节目里，河北头胎家庭中的大宝由于被家长忽略造成性格越发孤僻，育儿师会鼓励宝爸宝妈说出对女儿的爱意，并通过打算礼物、拥抱嬉戏等方法加强儿子的安全感，逐渐引导培养儿子的活泼性格；再例如针对广州家庭两岁女宝对尿布过度依赖的问题，育儿师引导孩子通过踩水戏水等活动，一步步构建起对“尿尿”这一行为的认知抖音可以刷100多的双击，最终成功用上了小便器。

通过生动有趣又干货满满的节目内容，听众除了可以收获更多的育儿知识，能够直观了解到理论在育儿生活中的实践应用，收获到良好的科学育儿启示。

除家庭选购方面的巧思外，节目组还非常约请到知名辩手、主持人陈铭和女足世界亚军惠若琪、演员董璇、敖子逸等嘉宾组成“育儿观察团”，她们会根据素人家庭育儿生活的不同状态发表感想，并依据所见所闻分享自己从育儿经验中收获的所思所想。通过这一环节设置，营造出了听众与名星嘉宾一起“追剧”的体验。

“育儿师现场指导+名星达人观察分享”的模式，兼具了内容专业性与营销传播性，缔造了《王牌育儿师》居高不下的票房率。播出五期以来，节目核心听众及家庭票房听众居于市级央视前列，其中第五期4-14岁核心听众票房排行位居全国所有频道第1位。

票房长虹也引爆了节目在社交平台上的讨论热度，截止第五期上映，《王牌育儿师》微博主话题阅读量已超1.5亿，先后夺得了14个热搜话题，其中“二胎家庭的偏心有多真实”话题更是冲上了微博孕婴热搜榜第一；抖音抖音平台上，《王牌育儿师》也正在通过“育儿师不建议女儿依恋爷爷”、“中外文化带娃的差别”等接连不断的热榜话题刷爆存在感；沉淀了大量宝妈用户的小红书平台对节目关注度同样只增不减，累计共有100+亲子博主、综艺博主发布节目相关内容，推动了网友对育儿方式的热烈讨论。

多维联动+全域宣推

a2®与金鹰q版联手打响整合营销会战

从营销角度出发，a2®品牌以《王牌育儿师》精品IP作为核心锚点，深挖线下渠道潜力并聚合优势宣推资源，与金鹰q版联手发起一场整合营销会战，通过“多维联动+全域宣推”的形式实现对品牌的持续赋能。双方深入合作开掘出的高效营销路径，值得孕婴产业玩家们参考借鉴。

1、整合渠道资源，实现营销措施“从点到面”

为打好这场整合营销会战，a2®充分挖掘自身的线下渠道优势，联合全省300家月子中心高频举行了50场《王牌育儿师》“自在育儿营”活动，选拔育儿精英为菜鸟父亲答疑解惑，给上万个家庭送去了科学的育儿理念。

这种从“a2®自在育儿营”活动中选拔出的育儿精英，最终组成了“a2@自在育儿团”参与节目录制，并对育儿师的表现进行实时双击投票。降低节目趣味性与观赏性的同时，品牌渠道与节目内容完成联动，营销破圈措施实现了由点到面的全面升级。

2、常规爆光+场景植入，品牌与节目IP深度绑定

硬广植入日趋低效的当下，《王牌育儿师》另辟蹊径将品牌特点与节目主题深度融合，采用常规爆光配合场景植入手段，为听众带来不中断、不违和、不拖沓的观看体验。

常规爆光方面，《王牌育儿师》在节目开场动漫上将a2®品牌logo放置于明显位置展示，并通过育儿观察团团长陈铭口播、桌面笔筒、背景板、靠枕等媒介，让品牌在听众视野中高频次“刷脸”，持续加深消费者心目中a2®作为“A2型蛋白质的先行者与领导品牌”的品牌印象。

场景植入方面，《王牌育儿师》通过素人家庭育儿生活中羊奶喂养这一环节，将“a2®源乳，消化吸收，事半功倍”的产品亮点通过场景式安利的形式有机融入到节目内容的点滴细节，潜移默化中拉近品牌与用户的距离，从而实现品牌与节目IP的深度绑定。

3、聚合宣推资源，打爆垂直孕婴圈层

通过高频漏出与场景植入等手段，用户对品牌认识到认知的过程明显提速，品牌高势能就此搭建完成。为促进节目IP热度下降并实现品牌从单次爆光蝶变全域爆破，宣推资源的聚合强化工作同样不可或缺。

联手金鹰q版对节目进行精品订制的同时，a2®品牌还与国外背部孕婴社区平台孩子树达成项目深度合作，通过在站内搭建节目专区引起话题热议抖音可以刷100多的双击，收获上亿次精准人群爆光，持续打爆垂直孕婴圈层。同时a2®还牵手蜂蜡儿童、舒痕等孕婴品牌，为加强节目IP合力一处，因而共同实现全域爆破式的品牌建设。

4、全平台、覆盖式联动，承接长尾流量

为承接节目爆红后带来的长尾流量，金鹰q版抖音、抖音官方帐号上线“王牌育儿师”合集，通过更新节目内容切块的方法覆盖更多的听众群体。截止目前，金鹰q版官方帐号“王牌育儿师”合集在抖音、抖音的累计浏览量分别为1500万家乐700万，双平台共塑造了13个双击过万的热卖视频。

与此同时，a2®品牌自媒体也单独开办了“a2王牌育儿开放麦”等短视频栏目，持续将节目内的育儿干货分享给更多目标人群。这些全平台、覆盖式联动的营运形式，有效承接了《王牌育儿师》热播所带来的长尾流量，品牌伴随优质内容频繁出现在消费者视野中，由此实现了a2®品牌与用户的高效链接。

作为全省首档科学育儿观察记实类综艺，《王牌育儿师》深入到素人家庭的育儿生活，育儿师在解决实际问题的过程中做到言传身教，为无数菜鸟父亲塑造了科学育儿优质蓝本，推动了中国家庭科学育儿理念的产生。

富有巧思的节目设置也体现了a2®作为A2型蛋白质的先行者与领导品牌，希望从育儿层面同所有爷爷奶奶一起推动孩子健康成长的社会责任感。而在这一责任感的驱使下，a2®与金鹰q版强强联合构建精品IP，完成深层次互惠共赢的同时也为孕婴营销改革浪潮指明了新的前进方向。

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